Estratégia de dar presentes no Dia dos Namorados para o romântico desesperado
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Um pequeno conselho sobre como comprar para o seu namorado: ao mirar o arco do Cupido, você não precisa de um alvo perfeito para marcar pontos com o seu namorado.
Basta pegar aquela flecha em algum lugar do alvo.
Uma pesquisa sobre a oferta de presentes da Universidade de Cincinnati mostra que o desejo ardente dos amantes atenciosos de mostrar o quanto sabem que seu parceiro pode fazer com que se queimem. Então, em vez disso, pense romanticamente, mas compre versatilidade.
"Quando se trata de escolher presentes para outras pessoas próximas, como parceiros românticos, os doadores se esforçam especialmente para ser atenciosos e demonstrar seu conhecimento de seu parceiro", diz Mary Steffel, pesquisadora e professora assistente de marketing na Carl H. Lindner College of Business da UC . "Ironicamente, essas tentativas de ser atencioso podem sair pela culatra: descobrimos que os doadores tendem a escolher cartões-presente mais específicos e menos versáteis ao comprar parceiros românticos do que amigos, mas que os destinatários preferem cartões-presente mais versáteis, independentemente de quão próximos estejam do doador . "
A equipe de pesquisa de Steffel apresentará "Discrepâncias entre doador e destinatário contribuem para o não resgate do vale-presente: os doadores escolhem vales-presente personalizados, porém mais restritivos e menos preferidos" na conferência anual da Sociedade para a Personalidade e Psicologia Social, a ser realizada de 26 a 28 de fevereiro em Long Beach, Califórnia.
A pesquisa apresenta análise de dados de vários experimentos em que os participantes foram convidados a se colocar no papel de um doador ou destinatário e, em seguida, escolher entre cartões-presente que variam em termos de especificidade ou versatilidade. Steffel e sua equipe também incorporaram dados do mundo real de vários serviços de cartão-presente, como Giftly, em suas pesquisas. Os resultados mostraram que a preferência do doador pela personalização geralmente funcionava contra ele.
“Os destinatários demoravam mais para resgatar os cartões-presente, quanto mais específicos eles eram”, diz Steffel. "Os doadores não previram isso. Eles pensaram que os destinatários levariam igualmente tempo para resgatar, independentemente de quão específicos eles fossem."
Steffel e seus co-autores Elanor F. Williams, pesquisadora assistente da Rady School of Management da University of California, San Diego, e Robyn A. LeBoeuf, professora associada de marketing da Olin Business School da Washington University em Saint Louis planeja publicar seu artigo de pesquisa "Personalização excessiva na oferta de presentes: os doadores escolhem presentes personalizados, mas menos versáteis e menos preferidos". Outras áreas de estudo podem envolver outras categorias de presentes, como dinheiro, ou o efeito do não resgate de vale-presente nos comerciantes.
Suporte adicional para esta pesquisa foi fornecido pelo Instituto Georgetown para o Consumer Research Consumer Insights Challenge em parceria com o NPD Group.
Fonte da história:
Materiais fornecidos pela University of Cincinnati .
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